戮力同心话合作谋发展

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发表时间:2019-04-16 16:20

-----与合作经销商春季恳谈会记实

2019年的春天有些反常,冷热飘忽不定。今年的陶瓷市场也一反常态,往年开门红的三月,营销火爆的四月不再。市场异常平静,客户理性、淡然,不再抢货,不再增储。市场疲软、价格低糜。环保政策、安全形势双双发力,给本已冷清的市场带来更严峻考验。原料供应紧张,价格上涨。市场两端的挤压给企业经营发展带来巨大压力。

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如何破解市场及经营困局?总经理会同公司骨干分析经济形势、解读国家政策、剖析公司经营现状。提出“两不一能”结论:“国家政策不能改变国;经济形势、市场环境不能改变;能改变的唯有加强公司内部管理,提升公司市场竞争力”。

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为此,公司提出四大理念:以“全员围着生产转、向生产管理要效益,从严规范管理、风险管控 、节能除耗、技改创新”为主线的“扁平一体化管理”理念; “质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚”的生存理念;以“团结、拼搏、创新、共赢”的经营理念;以“诚信、稳健、绿色环保、可持续”的发展理念。


5.jpg更好的落实以上理念,2019年4月12日 公司召开了部分骨干经销商、公司营销经理、公司相关车间及部门负责人参加的春季恳谈会。会议由公司总经理主持,经销商及营销经理对公司产品质量,服务质量等存在的问题提出一系列合理化建议,曹经理对存在的问题做了客观解答,车间负责人对存在的问题提出了可行的整改措施。

一、主要问题有以下几个方面:

1、生产线分级不严格,时而有混级现象发生;

2、内墙砖坯体较以前有些发红;

3、内墙砖釉面时有落脏发生;

4、内墙砖釉面桔皮较大;

5、地板3月初出现平整度不达标、破碎现象;

6、地板砖釉面时有黑点出现;

7、地板砖出现打包不整齐、打包带不紧现象;

二、主要建议主要有以下几个方面

1、做好小地砖配套工作;

2、内墙砖花色更新要及时;

3、旺季上线计划要科学合理,为淡季销售做好铺堑;

4、对接市场需求,加强新产品开发等。

三、对存在的问题及建议公司做出了合理可行的现场答复

1、加强线上分级管理,严格分组标准,严格线上管控及线下抽查相结合,加大考核及责任追究力度。

2、加强原材物料质量把关,杜绝不合格原料上线;

3、加强产成品质量问题跟踪,对出现的问题查找原因,拿出解决方案并落实问题责任;

4、加强职工素质教育,加强业务学习,施行现场学习与走出去学习相结合,全面提升职工业务技能及理论水平;

5、充分调研市场,论证公司生产能力,适时开发产销对路产品,不盲目跟风,做到稳健发展。

孙总最后从公司运行现状、销售工作重点、企业经营理念及未来市场判断几个方面做了总结发言。

公司的总体指导思路是求“稳”。一切以“稳”字当头,稳原料、稳生产、稳销售、稳财务。

孙总强调目前环保、安全政策持续发力,造成原材物料供应紧张,价格上涨,原材物料质量的不稳定性,这些给一线生产带来很多困难,造成产品生产成本上涨,持续稳定的产品质量难以控制,给公司销售带来严重冲击。销售市场疲软,产能严重过剩,厂家库存积压,产品价格下滑。加上陶瓷企业设备更新换代快,投资大,因此陶企生存环境极其困难,企业游走在盈亏边缘。

为应对以上困难,孙总要求生产系统要树立工匠精神,解决传统思维与现代理念相融合的问题,要高起点严要求,加强细节管控,强化精品意识,做精做细做好产品。要求销售系统一要加强市场调研,做到市场信息与公司实际紧密结合,开发适销对路的新产品,新花色,做到不脱轨、不掉队;二是提升服务意识,提高服务质量,切切实实解决客户痛点,实现客户省心、省力、省时的目的。做好柔性服务与刚性政策执行的结合。三是管控好营销环节风险。防范市场、新产品、新花色盲目开发风险;防范产品库存积压的风险;防范知识产权侵权风险;防范产品质量风险;防范营销其它环节风险。实现有效周期库存,达到产销平衡。

孙总判断未来的陶瓷市场是令人憧憬的,户口政策的解禁、新农村建设等对房地产市场带来希望,对陶瓷企业带来生机。陶瓷营销团队是轻资产型,非常适合目前经济形势,前景开阔,业绩可企。

孙总倡议大家解放思想,心怀大局,高点站位,相互包容,同舟共济走出目前暂时的困境。

入会者畅所欲言,会议气氛轻松活跃,取得了预期效果。会议为全年工作定准了基调、指明了方向,相信安这一基调和方向加上务实的工作,全年工作定会井然有序,硕果累累。

文章分类: 行业动态
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